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茅台王子酒1999年推出,是茅台真正意义上的款系列酒。下面我们就聊聊王子酒的诞生以及发展。

茅台为什么要推出中低端酱酒?

需求端为了满足市场需求,打造老百姓喝的起的酱香酒。

供给端有产能了。茅台收购习酒后,习酒只能生产浓香酒,所以酱香酒生产车间改成了茅台201车间作为王子酒生产车间。

为什么茅台1999年专门推出新的品牌茅台王子,而不用老品牌贵州大曲(1999年反而停产了),赖茅,王茅,华茅呢?而2015年又迅速全部重启?

我推测,茅台规划推出中低端酱酒时,评估使用新品牌的方案比用老品牌好。茅台王子带上“茅台”二字可以蹭茅台流量,从名称上看,王子定位也比较清晰,在茅台之下。我理解停产贵州大曲是给王子让路的。

2015年又迅速重启的原因:2000年左右,法律意识没有那么强,没有考虑到自己注册的品牌还会发生争议,后来发生了赖茅商标争议事件,改变了茅台的想法,就把四个老品牌全部启用了,免得造成不必要的纠纷。所以,2014年赖茅商标争议解决完,茅台在准备不足的情况下一年内迅速启动四个老品牌。上市后这几个品牌动荡不断(特别是贵州大曲,王茅,华茅),多次调整策略,产品线,定位,合作伙伴等,终在18-19年这几个品牌才基本稳定。

茅台王子诞生及发展

用户有中低端酱酒的需求,产能也满足,品牌名字也规划好了,那就开始吧!于是1999年推出了茅台王子酒,定位中低端。20多年来,茅台王子产品众多。

1999年上市,批推出的是透明玻璃瓶王子,当时产量不高,10月改成白瓷瓶(实际是不透明玻璃瓶),也就是现在普王的样子。

2004年,推出茅台珍品王子,当年售价180元,比剑南春还贵,定位中高端,明显高于普通王子。茅台虽花重金推广,但是消费者不买账,终以失败告终。从此以后,王子就沦落为中低端定位的品牌了。

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